Расписание семинаров

Нет событий

Интервью с ведущим о семинаре "12 векторов конкурентоспособности"

конкурентоспособность продаж1. В чем суть семинара «12 векторов конкурентоспособности», если выразить в 1 абзаце?

Вы хотите продать свой товар или услугу?

А почему клиент должен ее у Вас купить?

Причем купить именно у Вас, а не у конкурента? Первый ответ, который приходит в голову большинству руководителей и большинству продавцов «потому что у нас дешевле…» нужно отбросить сразу.

Победа в конкурентной борьбе за счет более низкой цены – это слишком дорогая победа. Поскольку продажа за счет низкой цены означает продажу за счет части недозаработанной прибыли. Есть еще как минимум 11 способов победы в конкурентной борьбе, т.е. еще 11 векторов, по которым можно или нужно быть конкурентоспособным. Мы рассматриваем эти векторы, смотрим на то, как обеспечить их наличие и развиваться по каждому из них. Поскольку одним из важных условий конкурентоспособности также являются сильные активы, и активные продажи, на тренинге мы смотрим, как управлять основными активами и управлять активными продажами, обеспечивая тем самым рост продаж даже в период кризиса (!). А поскольку самый главный актив, обеспечивающий конкурентоспособность бизнеса – это мозг или образ мышления, параллельно с остальными целями в течение тренинга мы вместе анализируем и развиваем «мышление победителя».

2. Для кого предназначен семинар (должность, + задачи, в которых нахожусь)?

Для руководителей, заинтересованных в росте продаж за счет позитивных изменений в бизнесе. Руководителей, которые принимают стратегические (ассортиментные, ценовые) кадровые решения. Настоятельно рекомендую участие в тренинге как минимум 2-3 представителей команды топ-менеджмента, включая Генерального Руководителя. В этом случае необходимые изменения в компании произойдут гораздо быстрее и будут результативнее.

3. Почему семинар важно посетить именно сейчас (в период кризиса)?

В период кризиса конкуренция ужесточается, поскольку то же количество конкурентов соревнуется за меньшее количество клиентов и денег. Поэтому в первую очередь сегодня нужно думать о конкурентоспособности. Причем не только ценовой конкурентоспособности. Победа с помощью других 11 векторов для бизнеса гораздо выгоднее чем за счет снижения цены. 

Также очень важно понимать, что в любых условиях – как благоприятных, так и в условиях кризиса кто-то проигрывает, а кто-то побеждает. Для любой победы нужна стратегия, сильные активы, и инструменты/технологии отличающиеся от конкурента. Сейчас – самое время чтобы их получить Улыбка

3. Какие задачи решает семинар?

Прежде всего, за счет ухода от ценовой конкуренции, бизнес повышает свою рентабельность. Получая инструментарий активизации и роста продаж – повышает объемы продаж. Фильтруя и усиливая активы бизнес становится стабильнее как в краткосрочном так и в долгосрочном периоде. Уход от некоторых распространенных заблуждений и инструментарий развития элементов «мышления победителя» помогает взглянуть на бизнес по-новому, быстрее решать возникающие вопросы и проблемы, достигать более амбициозных целей. Вы получаете «молоток», и во всем будете видеть «гвозди»…

4. Что получают участники на семинаре?

Семинар поможет участникам получить «мышление победителей» и инструментарий для его развития, понять внутренние источники и внешние возможности, на которых можно строить конкурентные преимущества. Участники смогут проработать возможности повышения конкурентоспособности бизнеса по 12 векторам с учетом российских и мировых тенденций кризиса.

5. В чем отличительные особенности от похожих? Есть ли похожие?

Пожалуй, это единственный семинар (тренинг) по конкурентоспособности, на котором Вы не услышите ни слова о Портере, Трауте, прочих классиках и их теориях. Тренинг построен на трех авторских комплексных методиках, которые я применяю в компаниях, с которыми работаю в роли консультанта. Я не претендую на полноту решения вопроса, лишь гарантирую, что Вы получите инструментарий, которым еще не пользовались, простой для внедрения инструментарий, который пришел из бизнеса, из практики. Причем, инструментарий, с помощью которого можно повысить свою конкурентоспособность и свои продажи.

6. Что получают участники в виде результатов в своей работе?

Прорыв в голове и мышление победителя. Понимание того, что нет ничего невозможного, и победа в конкурентной борьбе зависит только от нас. 

Участники получают инструментарий фильтрации и развития основных активов бизнеса. Понимание инструментария и векторов развития конкурентоспособности бизнеса. Участие в тренинге окупается очень быстро, поскольку отходя от ценовой конкуренции бизнес повышает свою рентабельность. А также за счет побед в конкурентной борьбе и привлечения дополнительных клиентов.

7. Что говорят участники сразу после семинара? Что говорят участники [некоторое] время спустя?

Отзывы участников не только эмоциональны, но и достаточно конкретны. Участники перечисляют то, что вынесли ценного и что собираются внедрить. Для меня это очень важно, чтобы увидеть, какие инструменты смогли понять, принять и адаптировать. Говорят обычно о более амбициозных целях, обсуждают те моменты, на которых раньше теряли деньги, о новом инструментарии, о расширении географических и временных горизонтов. Интересно слышать, как в перерывах даже в шутках употребляют те подходы, которые были предложены на тренинге. Значит, подходы восприняты ярко, запомнились, будут использоваться… 

Также очень важно, что все это они получают в период кризиса, когда этот инструментарий, вместе с активными подходами и уверенностью просто необходимы для выживания и роста.
А некоторое время спустя? … Обычно задают вопросы о дальнейших возможностях роста продажУлыбка

8. Как проходит семинар?

Активно, в интерактивном формате, поскольку основа конкурентоспособности компании - конкурентоспособное мышление собственника, руководителей, всех кто в бизнесе принимает решения. Поэтому мы прежде всего в тренинговом формате, с помощью серии специальных упрежнений отрабатываем на тренинге ряд подходов, которые формируют и тренируют/развивают такое мышление, а уже потом занимаемся организационным и маркетинговым инструментарием. Инструментарий мы также обсуждаем и пробуем, поэтому можно смело назвать данный семинар активным тренингом, который действительно изменяет отношение и убирает некоторые заблуждения и ограничения, а также формирует новые знания и формирует навыки. 

Поскольку лучший способ узнать, как все это происходит, поучаствовать – жду Вас на семинаре…