Главная | Новости | И.В.Маркичев о второй Конференции «Колесо Продаж: Стратегия и Тактика-2010»

И.В.Маркичев о второй Конференции «Колесо Продаж: Стратегия и Тактика-2010»

10 Августа 2004

Что было?

  • Все компании-участники - с продажами конечным покупателям. Причем с хорошим балансом: 20-50% юрлицам, остальное физлицам. Т.е. самый живой и требовательный рынок
  • Обед посвятили маркетингу :)
  • Устали к 17 часам в доску :)

Что удалось?

1. Выполнить то, что запланировали на предыдущей конференции. Гораздо четче в результате работали. В смысле, с большей прикладной полезностью, хотя и пожертвовали слегка широтой взгляда :)
2. Четко переключаться с роли на роль – это удавалось, на мой взгляд, всем участникам

Что понравилось?

  1. Настрой: «чем требовательнее и даже капризнее покупатель, тем нам выгоднее! Мы успеваем такого покупателя обработать до того, как конкуренты раскачаются :)»
  2. Молодежь порадовала. Готова мыслить и работать. Интересно – редко, к сожалению, встречаю таких адекватных людей в таких должностях (2-й слой управления) и в таких летах 25-30 :)
  3. Очень конкретная работа. Зафиксировали на официальном носителе 17 идей.
  4. Все участники активно работали со своими мыслями на бумаге
  5. Нашли два новых перспективных рекламоностителя с большим потенциалом. Один, правда, специфичный, а другой – универсального характера
  6. Высокая самодисциплина и активность. В сторону почти не пытались уходить

За что бы я себя похвалил?

  1. За то, что по каждому пункту «дожимали» до технологических рекомендаций, не ограничивались общеисследовательскими задачами. Все-таки сильная команда в России очень тяготеет к исследованию Сути Жизни, и прикладные задачи ей мало интересны, типа, а – надо будет, решим!
  2. За то, что удалось продуктивно затронуть все вопросы, заявленные в программе конференции
  3. За акценты на методике рассуждений. Все-таки эта методика имеет самостоятельную ценность, и в дальнейшем пригодится всем, не только для вопросов продаж

Что еще нужно?

  1. Участникам – заранее формулировать свои вопросы и пожелания в письменном виде, чтобы у организаторов времени хватило на «подстроить» регламент
  2. Еще, участникам – каждому! - готовить краткий доклад насчет похвастаться своими успехами и красивыми решениями, и полемически заостренных.
  3. Участникам – быть поактивнее, и стребовать с Прагматика фотолетопись материалов :)
  4. А я – весь молодец, и к себе без пожеланий! :)
  5. Думаю, что предел участников – 10 активных человек :(. На этой цифре нужно закрывать запись :(