Расписание семинаров

Нет событий

Открытые семинары

gary_potter1

Практический курс по управлению филиальной сетью

Ведущий:

Маркичев И.В.

Программа

39 890 руб.


Записаться

globusРазвитие филиальной сети и выстраивание вертикально интегрированных цепочек – стержневое направление в российском бизнесе на ближайшие несколько лет. Это связано и с отсутствием внятных региональных партнеров в цепочках, и с существенными различиями в европейском и российском менталитете, и с чисто экономическим правилом «Бог на стороне больших батальонов».

Практический курс для директора по развитию и стратегическому планированию

Практический курс для директора по развитию и стратегическому планированиюБольшая бизнес-игра. Развитие компании... стратегический выбор... огромные сложности, высокая неопределенность внешнего окружения, миллионные бюджеты, запредельная стоимость стратегических ошибок и ответственность...

И в то же время – развиваться стратегически необходимо. Те, кто этого не сделает, просто не успеют выжить, как не успели выжить медленно менявшиеся динозавры.
Как ни странно, но информации, в том числе и опыта, у большинства «игроков» достаточно.

Основная проблема состоит в том, чтобы объективно посмотреть на известные вещи и четко отделить «мух от котлет».

Большинство проблем лежит в незнании небольшого количества базисных вещей – из области экономики, психологии, юриспруденции, организации. А также – в неумении использовать имеющиеся знания – как теоретические, так и непрерывно приобретаемые с опытом.

Не требуется сверхъестественных прозрений, гениальных прорывов, запредельного напряжения сил. Имеющихся ресурсов оказывается – достаточно! – если не распыляться, не разбрасываться, работать четко, аккуратно – и целенаправленно.

Стоит по-другому взглянуть на известные вещи, и начать думать и поступать правильно – и ситуация на глазах начинает выправляться.

Чудеса и фантастика? Да нет, конечно. Просто – концентрированный опыт и немного умения трезво, здраво смотреть на вещи.

Программа "Практического курса для директора по развитию и стратегическому планированию"

Ведущий "Практического курса для директора по развитию и стратегическому планированию" Маркичев И.В.

Практический курс для директора по производству

Практический курс для директора по производству

Цель семинара

Научить слушателей современным методам эффективного анализа и оптимизации производственных процессов.

 

Где прячутся деньги

Анонс   

gpdВы получите ответ  на стратегические вопросы

  • Почему бизнес компании идет именно так
  • Чего можно добиться в компании, что называется, «по-максимуму»
  • Как это сделать: необходимые действия первых лиц и сотрудников разного уровня, и что нужно сделать для того, чтобы замотивировать сотрудников на эти действия

Вы поймете и получите  подробную информацию по следующим моментам

  • Что же такое Центры Финансовой Ответственности на самом деле, а не в представлении консультантов и авторов книг
  • Почему это работает у одних и не работает у других, почему так сложно разбить свою компанию на отдельные ЦФО и как следует ставить задачу, чтобы это стало просто
  • Какие понятные всем показатели являются универсальными и достаточными для оценки результата отдельных подразделений
  • На что в компании (активы, действия, показатели, факты) высшие руководители (владельцы и ТОР-менеджмент) должны обращать внимание лично и постоянно
  • Может ли отдел продаж быть на практике центром убытков? Еще как! Но почему так происходит, и как это всем доступно объяснить?
  • Если мы оплачиваем транспортному отделу его услуги по рыночным ценам, мы реально завышаем его прибыль и премиальный фонд. Если мы продаем услуги транспортного отдела отделу продаж по себестоимости – мы спонсируем отдел продаж дешевыми ресурсами и завышаем его прибыль. Как выйти из этого заколдованного круга
  • Как и кто должен сделать бюджет, который будет реально работать, а не останется бумажкой в стиле «фэнтези»
  • Как в компании перетекают деньги и ресурсы, как найти слабые и сильные места?
  • Как узнать, кто хорошо работает, кто плохо (сотрудник, менеджер, подразделение)?
  • Кто в компании является центром прибыли, а кто центром убытков, и как вторых превращать в первых?
  • Что является контрольными точками работы компании, ее бизнесов и проектов?

dozhd_iz_monetВы найдете в своей компании

Несколько черных «дыр» и «белых пятен»
Дыра» - то, что можно заткнуть сразу,
«белое пятно» - за месяц-квартал

Результат – неожиданно вернутся спрятавшиеся  в дебрях компании деньги

Вы получите

  • Необходимые финансовые знания
  • Умение экономически обосновать стоимость своей работы
  • Понимание языка, на котором говорят руководители и сотрудники других подразделений
  • Умение общаться со смежными подразделениями на их языке
  • Умение выстраивать бизнес – отношения в формате выиграл/выиграл
  • Штатные обязанности и нормативы на работу активов (включая сотрудников)
  • Типовые цифры для оценки отдачи активов

На практических примерах и примерах участников подробно разбирается:

  • Схема оптимально действующей компании среднего размера
  •    Правила выстраивания оптимальной структуры компании и отдельных центров финансовой ответственности  
  • Система целей и контрольных показателей для основных подразделений (отдела продаж, производства, бухгалтерии, отдела закупок, транспортного цеха…)
  • Как превратить центры расходов (бухгалтерия, отдел снабжения и т.п.) в центры прибыли
  • Схема мотивации руководителей и сотрудников основных подразделений
  • Как поступать с косвенными расходами не "по алфавиту", а "по реальности"

Программа семинара "Где прячутся деньги"

Ведущий семинара "Где прячутся деньги" Маркичев И.В.

Бизнес-план с "нуля"

Анонс

fix2
fix1- Есть ли у вас план, мистер Фикс?

  - Есть ли у меня план?

- Есть ли у меня план?!

- Да у меня целых три плана!

  • Для тех, кто уже отвергал бизнес-планы
  • Для тех, чьи бизнес-планы отвергались
  • Для тех, кто уже ошибался деньгами
  • Для тех, кто понимает, что правильно описанная задача – это больше половины успеха
  • Для тех, кто понимает, что в любой бизнес-идее необходимы предпроектные работы
  • Для тех, кто чувствует, что корректный учет рисков – это сэкономленные миллионы
  • Для тех, кто знает, что грамотный бизнес-план – это не просто красивый документ для инвестора. Это краеугольный камень Успеха проекта
В каких аспектах мы рассматриваем бизнес-планирование?
  1. Сущность бизнес-планирования:
    • место бизнес-планирования в системе планирования компании;
    • виды бизнес-планов; формирование команды для подготовки бизнес-плана;
    • структура бизнес-плана.
  2. Маркетинговый анализ:
    • методы сбора информации, ее обработки;
    • анализ состояния и тенденций рынка;
    • анализ отрасли;
    • анализ конкурентной среды.
  3. Описание продукта:
    • подготовка описания технических и технологических аспектов бизнес-идеи;
    • описание сущности продукта, его конкурентоспособности;
    • расчет затрат на изготовление продукта.
  4. Описание системы управления:
    • подготовка описания системы менеджмента;
    • подготовка резюме ключевых специалистов;
    • подготовка описания системы обучения персонала;
    • подготовка описания системы мотивации персонала.
  5. Разработка финансового раздела бизнес-плана:
    • подготовка прогнозного отчета о движении денежных средств;
    • подготовка прогнозного отчета о доходах и расходах;
    • подготовка прогнозного баланса;
    • расчет показателей эффективности проекта;
    • расчет точки безубыточности; анализ прогнозного финансового состояния.
  6. Подготовка резюме и оформление бизнес-плана:
    • формирование резюме бизнес-плана, выбор важных аспектов проекта; требования инвесторов к оформлению бизнес-плана.
Основная задача
  • дать командам топ-менеджеров простой и понятный алгоритм по проверке и принятию адекватного бизнес-плана – от первых наметок до принципов критики и оценки рисков;
  • дать командам управленцев среднего звена и VIS простой и понятный алгоритм разработки бизнес-плана.
В результате участники получат
Владелец
  • Умение читать предложенные ему бизнес-планы.
  • Навык определять их объективные и субъективные недостатки.
  • Умение находить в них ошибки.
  • Формы-пустографки, в формате которых можно работать с бизнес-планом.
Сотрудник
  • Понимание, чувство структуры бизнес-плана.
  • Алгоритм мышления, который сводит к минимуму «детские ошибки».
  • Форматы внешних и, особенно, внутренних бизнес-планов.
  • Правила учета косвенных доходов и вмененных издержек.
  • Подход к учету показателей рентабельности вложений.
  • Процесс подготовки бизнес-плана и принятие решений на его основе.
  • Учет рисков и маркетинга.

И это только часть вопросов, ответы на которые даются в рамках семинара

Программа семинара "Бизнес-план с "нуля""

Ведущий семинара "Бизнес-план с "нуля"" Маркичев И.В.

 

Семинар "Управленческий учет для бухгалтера"

Анонс

Несмотря на многочисленные советы специалистов на предмет того, что не следует загружать бухгалтерию в дополнение к бухгалтерскому и налоговому учету еще и управленческим учетом и бюджетированием, во многих компаниях по-прежнему единственный человек, к которому обращаются по всем учетным вопросам – это бухгалтер.

Даже если в компании есть служба финансового директора – она пользуется на 90% данными бухгалтерии
Мы создали новый семинар – специально для тех специалистов, с которых руководство требует все – и оптимизацию налогов, и МСФО, и управленческий учет, и бюджет, и выстраивание документооборота и бизнес-процессов…

На семинаре мы будем говорить об управленческом учете в узком и в широком смысле. В узком смысле учет – это процесс сбора и фиксации информации о том, что происходит в компании и за ее пределами, информации о событиях. В широком смысле к управленческому учету относится все, что так ли иначе позволяет наладить эффективное управление. Поэтому в программу семинара помимо основных технических блоков: учет, отчетность и бюджет включены управленческие блоки: финансовая структура, основы экономики компании, методы принятия решений, основы мотивации, организация бизнес-процессов.

В ходе семинара используются примеры из опыта работы ведущих российских компаний;
участникам предлагается самостоятельно выполнить практические задания по описанию учетных событий, построению отчетов из Базы данных с помощью сводных таблиц, по разработке методик учета (учетная политика 3 уровня) и Первичных форм, по разработке алгоритмов отчетности, по разработке Финансовой структуры компании
Да, наконец-то к составлению плана семинара подключились профессиональные бухгалтеры :). И даже – сертифицированные налоговые консультанты

Для участников этого семинара необходимы здравый смысл, знание двойной записи (дебет/кредит) и общее знание схемы бухучета (план счетов, субсчета, субконто/аналитики и др.)

Программа семинара "Управленческий учет для бухгалтера"

Ведущий семинара «Управленческий учет для бухгалтера» Маркичев И.В.

Экономика Современной Компании

Экономика – это не чтение толстых учебников
Экономика – то, что приносит вам деньги

Это конкретные и точные ответы на простые вопросы:

  • Как в компании перетекают деньги и ресурсы, как найти слабые и сильные места?

  • Как узнать, кто хорошо работает, кто плохо (сотрудник, менеджер, подразделение)?
  • Кто в компании является центром прибыли, а кто центром убытков, и как вторых превращать в первых?
  • Как держать руку на пульсе: что является контрольными точками работы компании, ее бизнесов и проектов?

Cеминар-практикум для первых лиц компании

На семинаре на практических примерах и примерах участников подробно разбирается:

  • схема оптимально действующей компании среднего размера
  • правила выстраивания оптимальной структуры компании и отдельных центров финансовой ответственности
  • система целей и контрольных показателей для основных подразделений (отдела продаж, производства, бухгалтерии, отдела закупок, транспортного цеха…)
  • как превратить центры расходов (бухгалтерия, отдел снабжения и т.п.) в центры прибыли

Также в программе:

  • схема мотивации руководителей и сотрудников основных подразделений
  • как поступать с косвенными расходами не "по алфавиту", а "по реальности"
  • технология определения соответствия сотрудника должности - схема организации управленческого учета
  • схема бюджетирования деятельности основных подразделений>

Результат семинара:

  1. Сразу после семинара вы найдете в своей компании несколько «дыр» и «белых пятен».
    1. «Дыра» - то, что можно заткнуть сразу, «белое пятно» - за месяц-квартал.
    2. Результат - неожиданно появятся деньги.
  2. Привезете с семинара штатные обязанности и нормативы на работу активов (включая сотрудников)
  3. Получите типовые цифры для оценки отдачи активов

Программа

Ведущий

Маркичев И.В.

Записаться

Семинар "Управление Коммерческой Службой"

Построение системы, эффективно работающей независимо от присутствия руководителя!
Обучение для Взрослых людей!

Анонс

Как определить, нужен ли Вам именно этот семинар?

  • Возникают ли у Вас подобные проблемные ситуации:
  • Не выполняются планы по обороту, марже, при всей их реальности;
  • Приходится постоянно присутствовать в отделе и контролировать работу, а как только начальник уходит – обороты падают и задачи не выполняются;
  • Даже находясь вне рабочего времени, Вы все равно думаете про продажи, отгрузки, клиентов, сотрудников;
  • Вы считаете, что планирование – это из области прогнозов 50х50;
  • Отдел “висит” на одном, двух сотрудниках, и полностью зависит от них;
  • Основные продажи приносят старые клиенты, новые клиенты не выгодны по марже;
  • Зарплатные схемы и система стимулирования не мотивируют сотрудников к работе;
  • Приходится постоянно “распыляться” на контроль задач с соседними подразделениями и решение их проблем;
  • Большая часть Вашего времени уходит на рутину и «тушение пожаров», а не на улучшение и развитие.

Если большая часть перечисленного для Вас актуальна, этот семинар-практикум Вам будет не только полезен, но и инструменты, данные Вам в руки, будут «именно то, что надо»

В любом случае, лучше один раз выделить 2 дня на семинар-практикум, чем решать все эти проблемы ежедневно, годами, «в рабочем порядке»

Участники семинара:

  • Директоры компаний
  • заместители
  • коммерческие директоры
  • руководители отделов продаж и закупок, коммерческих служб.

Ожидаемые результаты:

  • Знание и Понимание, как выполнять сложные планы теми же силами?
  • Как планировать так, чтобы все работало и выполнялось?
  • Как контролировать обороты и иные результаты работы?
  • Как перевести в цифры всю работу, как посчитать несчитаемое?
  • Как выделяются показатели эффективности работы?
  • Как обеспечивается полнота и достоверность информация для получения этих показателей?
  • Существует ли «волшебник-менеджер»? И что это за люди?
  • Чему и как учить сотрудников?
  • Как мотивировать сотрудников на эффективную работу, выстраивать зарплатные схемы и делать их мотивационными?
  • Как избежать типовых ошибок?
  • Как избавиться от зависимости от отдельно взятых сотрудников отдела?

Программа семинара "Управление Коммерческой Службой"

Ведущий семинара "Управление Коммерческой Службой" Жандаров В.А.

Проектное Мышление. Проектное управление

Анонс

Посадил как-то дед репку, и выросла репка большая-пребольшая — рук не хватит обхватить!

Стал дед репку из земли тащить: тянет-потянет, вытянуть не может.

Позвал дед на помощь бабку. Бабка за дедку, дедка за репку: тянут-потянут, вытянуть не могут. (Далее – внучка, жучка, кошка и мышка)

Мышка за кошку, кошка за жучку, жучка за внучку, внучка за бабку, бабка за дедку, дедка за репку: тянут-потянут — вытащили репку.

Как бы охарактеризовал ситуацию управленец?

  • Молодцы, дружно сработали и получили результат!

Как бы охарактеризовал ситуацию грамотный проектный управленец?

Руководитель проекта «репка»:
  1. сорвал сроки (шесть заходов вместо одного);
  2. взвинтил себестоимость уборки урожая перерасходом рабочего времени (бабка – 5 лишних заходов без результата, внучка 4, и пр.);
  3. причинил дополнительных косвенных убытков (все лишние заходы дедка, бабка и др. могли бы нарабатывать нечто полезное).

Знакомо?

В кризисе острота этих моментов только нарастает.

Вся наша жизнь – проекты, и мы либо ими правильно управляем, либо по проекту будут убытки.

Все что мы делаем первый раз – это проект:

  • организуем новый отдел;
  • выводим новый продукт;
  • вводим новую должность;
  • урезаем бюджет и начинаем работать с другими затратами и издержками;
  • оптимизируем производство;
  • оптимизируем закупки;
  • развиваем продажи на новом сегменте рынка.


Каждый раз мы, делая что-то новое – не знаем с чем столкнемся.
Часть – предусматриваем заранее, часть нет, а разница между предусмотренным и не предусмотренным – минус из проекта.
Кроме того – срывы сроков, риск похоронив проект (а часть проектов в итоге закрываются), не получить в итоге ничего, и так далее.

И при этом все проекты имеют одинаковый набор проблем и одинаковый набор технологий для их решения.

Не тех разумеется, что описаны в трудах проектников-теоретиков, а тех технологий, что применяются практиками.

Программа семинара "Проектное Мышление. Проектное управление"

Ведущие семинара "Проектное Мышление. Проектное управление"

Маркичев И.В., Жандаров В.А.

Бухгалтерия, Которая Работает

Анонс

avralЭффективная бухгалтерия – это когда ее работой доволен Генеральный

Часто в бухгалтерии бывает такое: работы делается много, а эффективности не достаточно – то отчетность не вовремя, то авралы и т.д.
Бухгалтерия задыхается от работы, а штат увеличивать не дают, да еще постоянно попрекают.

Испытанные технологии оптимизации работы бухгалтерии предлагаются на семинаре-практикуме

Для кого этот семинар?

  • Тех, кто отвечает за то, чтобы фирма работала «как часы», за слаженность и эффективность работы (главный бухгалтер, финансовый директор)
  • Для тех, кто хочет создать себе нормально работающую бухгалтерию.

Что такое «подразделение, которое работает»?

  • Делает только то, что нужно
  • Не делает лишних движений (и не тратит на них времени и денег компании)
  • Нужные движения делает с минимальными затратами

Симптомы неэффективной работы такого подразделения, как Бухгалтерия:

  • Отчетность сдается с опозданием
  • Бухгалтерия о многих вещах заявляет, что «это невозможно» (о чем угодно – об управленческом учете, о предоставлении ежедневной
  • отчетности, о возврате экспортного НДС, о том, чтобы справиться с требуемым объемом работы, провести такую-то сделку или Договор и т.п.)
  • Ошибки (в оформлении документов, в расчетах налогов, в отчетности и т.п.)
  • Авралы, неритмичная работа
  • Главный бухгалтер делает проводки сам
  • Главный бухгалтер не учится, учатся младшие бухгалтеры
  • Бухгалтеры говорят «нам некогда» и жалуются на всех подряд (причем, дело не в лености специалиста – просто он остается сверхурочно)

Почему Бухгалтерия часто работает неэффективно?

  • Потому, что не понимает, что реально (какие «продукты») она должна делать
  • Потому, что в бухгалтерии недостаточно нормативных материалов (инструкций и т.п.) внутреннего характера или они не работают,
  • поскольку неконкретны, формальны, недостаточно четкие, содержат ненужные требования
  • Квалификация младшего персонала недостаточна, старшего – избыточна и лежит не в нужной области
  • Общая российская проблема: руководители работают за сотрудников
  • Не понятен «продукт» каждого конкретного сотрудника: что является проверяемым и измеримым результатом его работы. Человек
  • «жужжит» вместо полезной работы.
  • Бухгалтерию нагружают несвойственными ей функциями (заставляют работать по истребованию дебиторской задолженности и пр.)
  • Ее перегружают бесполезной работой, дергают (например, по заявке отдела сбыта раз по 10 переделываются отгрузочные документы и счета-фактуры)

Что предлагается?

Пройти на семинаре последовательность шагов по превращению собственной бухгалтерии в результативную, гибкую и при этом малозатратную систему.

1. Рассмотреть
  • Что должна делать нормальная бухгалтерия – ее продукты
    • Семинар дает: список работ (продуктов), которые имеет смысл требовать с Бухгалтерии, нормативы на изготовление этих продуктов (по времени)
    • Как объективно и доказательно измерить работу сотрудника бухгалтерии
  • Кто это должен делать – требования к персоналу на разных уровнях
    • Семинар дает: как построить оптимальную структуру Бухгалтерии в компании.
  • Как должно быть построено взаимодействие между сотрудниками Бухгалтерии и с «соседями»
  • Семинар дает: Базовые Инструкции и Принципы эффективного взаимодействия между сотрудниками и отделами и последовательность шагов по выстраиванию этих отношений.
  • Автоматизацию работы
    • Семинар дает информацию – что с автоматизаторов в области учета и отчетов требовать нельзя, а что можно и нужно. Как ставить задачи и правильно формулировать ТЗ. Должен ли автоматизатор знать бухучет
    • Технологии, обеспечивающие возможность работы «день в день»
  • Документооборот
    • Семинар дает Базовые Инструкции по Документообороту (чтобы выполнялись все задачи, и при этом не было перегрузки документами).
    • Как правильно и эффективно описывать документооборот
  • Базовые инструкции
    • Семинар дает Правила написания инструкций (чтобы они выполнялись, а не плодили бюрократию), а также образцы инструкций.
  • За что, как и кому платить
2. Разобрать технологию выстраивания бухгалтерии по шагам (на примерах участников)
  • пошаговое выстраивание подразделения
  • методы обеспечения устойчивости работы при сокращении персонала (увольнения, отпуска, болезни)
  • технологии контроля исполнения поручений

Что в итоге?

По отзывам участников в итоге получается не просто эффективная бухгалтерия (ежедневная отчетность, без авралов и пр.), но еще и высвобождаются ресурсы (на практике – от 40% до 80%), что позволяет либо сократить затраты, либо теми же силами вести не только бухгалтерский, но и управленческий учет.

Программа семинара «Бухгалтерия, Которая Работает»

Ведущий семинара "Бухгалтерия, Которая Работает" Маркичев И.В.

Статья И. Маркичева "Бухгалтерия, которая работает"

Статья И.Маркичева "Главный бухгалтер или директор по экономике и финансам? Уровни развития учетного работника и его взаимоотношений с руководителем компании"

 

Время Руководителя

Анонс

Для чего нужен Тайм-менеджмент руководителю?

  • Жизнь меряется временем. И нужно если не удлинять его, то хотя бы не укорачивать…
  • А для этого всего лишь нужно от одного замкнутого цикла «допоздна на работе ? меньше времени на отдых ? меньше производительность ? допоздна на работе» перейти к другому замкнутому циклу «достаточно времени для отдыха ? больше эффективность работы ? быстрее работаешь ? больше времени на отдых».

Что дает Тайм-менеджмент руководителю?

  • Неиспользуемые резервы времени руководителя достигают порой 30-50% (ответы на ненужные звонки, отвлечения на неприоритетные дела и пр.).
    • Как оценить свои реальные резервы времени?
    • Как получить технологии легкого доступа к ним – легкого по душевным затратам и усилиям?
  • 80% причин невыполнения планов сводится к 4 типичным ошибкам планирования
    • Как делать планы, которые выполняются?
    • Каков алгоритм реалистичного планирования?
  • Один из резервов времени руководителя – делегирование («пусть сами делают свою работу»)
    • Что делать только самому, а что – только поручать?
    • Кому и как это делать?
  • При постановке тайм-менеджмента у сотрудников важна личная привлекательность, харизма руководителя – нужно уметь быть образцом для подражания
    • Как сделать так, чтобы Тайм-менеджмент был для Вас лично легким и простым делом?
    • Методология, как учить своих сотрудников, внутреннее понимание, с чем они столкнутся в своей душе и как помогать им с этим справляться.

Результаты применения:

  • Вы будете больше успевать за единицу времени
    • Не будете брать работу на дом, так как будете успевать все сделать за рабочее время
    • Это позволит нормализовать баланс между личным и деловым в жизни
  • Вы сможете всегда быть вовремя и успевать важное
  • Вы научитесь с высокой точностью оценивать затраты времени на проекты
  • Сможете снизить уровень стресса
    • хронический стресс уйдет, потому что уйдут авралы
  • Сможете создать свою Систему Управления Временем
    • «заточенную» под ваши индивидуальные особенности и характер работы

Ведущие семинара "Время Руководителя" Маркичев И.В., Жандаров В.А.