В Любых Переговорах – как Рыба в Воде
Анонс
В бизнесе выигрывает не тот, кто чего-то достиг, а тот, кто не остановился
Когда у вас получается
- Находить красивые решения в сложных ситуациях, и получать от этого удовольствие
- Всегда иметь состояние внутреннего спокойствия и ощущения уверенности в себе
- Когда для вас любой человек как открытая книга, и в любой ситуации вы – хозяин положения,то тогда вы чувствуете себя в Любых Переговорах – как Рыба в Воде
В программе:
- Подготовка к переговорам:
- Состояние перед переговорами – тренируем уверенность
- Что хочет партнер на самом деле, каковы его позиции и интересы
- Аргументы – это то, что другой человек считает аргументом
- Выстраиваем заранее ход и основные ветки предстоящих переговоров
- Предложение, от которого нельзя отказаться
- Суть переговоров:
- Текст и подтекст в переговорах: что звучит и что подразумевается
- Поле переговоров – мысли и чувства партнера
- Текущие и отложенные Решения
- Диспозиция: сильный - слабый, диктующий условия – зависимый
- Роли в переговорах
- Здравый смысл в переговорах: «выиграл-выиграл» или «выиграл-проиграл»?
- Стратегия и тактика переговоров:
- Огонь – напор, быстрота, натиск
- Вода – не привязываться к руслу и не сопротивляться
- Воздух – аргументы и логика, битва понятий и представлений
- Земля – с фактами не поспоришь
- Металл – главное – у кого ружье!
- Ход переговоров:
- Направлять состояние партнера
- Замечать важные детали, ловить суть
- Поворачивать ход разговора: твердость и гибкость
- Вовлекать, но не вовлекаться
- Завершение:
- Резюме: расстановка нужных акцентов, закрепление результата
- Финальная диспозиция – точка в беседе, за кем последнее слово
- Фиксация на бумаге
Ваши переговоры превратить в очередную ступеньку к вершине. И когда это станет
привычкой, то вы начнете чувствовать себя с каждым разом все увереннее – до
тех пор, пока переговоры не станут для вас родной стихией.
Ведущий семинара семинара-тренинга "В Любых Переговорах – как Рыба в Воде" Жандаров В.А.