Стратегии и тактики управления каналами сбыта

Анонс

"Все, что произведено, должно быть продано"

Закон рыночной экономики

Тренинг является ценным инструментом для руководителей компаний, директоров по региональному развитию, коммерческих директоров, специалистов по развитию продаж в регионах.

Он поможет руководителю принять наиболее эффективное решение при построении нового канала сбыта с «нуля», развития дистрибьюторской сети, запуска нового продукта, выхода на новые рынки.

Тренинг разработан на анализе опыта успешных компаний и практическом опыте автора, работавшем в крупнейших западных и российских компаниях.
Сложность взаимосвязей в современной экономике, присутствие на рынке большого количества различных компаний требует от руководителя эффективного управления каналами сбыта.

Дистрибьюторы, дилеры, субдистрибьюторы, торговые точки, брокеры, торговые сети, агенты, реселлеры, оптовики и другие операторы рынка – с кем приходиться сталкиваться ежедневно и решать вопросы:

• как привлекать лучших из них?
• как максимально эффективно использовать все пути проникновения на рынок?
• с кем устанавливать партнерские отношения и кого стоит развивать на локальных рынках?
• как оптимизировать уже имеющуюся сеть сбыта?
• как, исходя, из стратегических целей компании управлять каналами сбыта?
• что сделать, чтобы управлять конфликтами внутри сети?

В программе тренинга:

• Стратегия продаж компании
• Анализ каналов продаж
• Критерии выбора каналов сбыта
• Сбытовые сети: выбор оптимального варианта
• Этапы развития дистрибьютора
• Развитие рынков сбыта
• Стратегии управления каналами
• Управление каналами продаж
• Маркетинговое управление продажами

Форма работы:

• теоретический материал
• практические упражнения
• работа в группах
• ролевые игры
• разбор кейсов и сложных ситуаций.