Расписание семинаров

Нет событий

В Любых Переговорах – как Рыба в Воде

Анонс

В бизнесе выигрывает не тот, кто чего-то достиг, а тот, кто не остановился

Когда у вас получается

  • Находить красивые решения в сложных ситуациях, и получать от этого удовольствие
  • Всегда иметь состояние внутреннего спокойствия и ощущения уверенности в себе
  • Когда для вас любой человек как открытая книга, и в любой ситуации вы – хозяин положения,то тогда вы чувствуете себя в Любых Переговорах – как Рыба в Воде

В программе:

  • Подготовка к переговорам:
    • Состояние перед переговорами – тренируем уверенность
    • Что хочет партнер на самом деле, каковы его позиции и интересы
    • Аргументы – это то, что другой человек считает аргументом
    • Выстраиваем заранее ход и основные ветки предстоящих переговоров
    • Предложение, от которого нельзя отказаться
  • Суть переговоров:
    • Текст и подтекст в переговорах: что звучит и что подразумевается
    • Поле переговоров – мысли и чувства партнера
    • Текущие и отложенные Решения
    • Диспозиция: сильный - слабый, диктующий условия – зависимый
    • Роли в переговорах
    • Здравый смысл в переговорах: «выиграл-выиграл» или «выиграл-проиграл»?
    • Стратегия и тактика переговоров:
    • Огонь – напор, быстрота, натиск
    • Вода – не привязываться к руслу и не сопротивляться
    • Воздух – аргументы и логика, битва понятий и представлений
    • Земля – с фактами не поспоришь
    • Металл – главное – у кого ружье!
  • Ход переговоров:
    • Направлять состояние партнера
    • Замечать важные детали, ловить суть
    • Поворачивать ход разговора: твердость и гибкость
    • Вовлекать, но не вовлекаться
  • Завершение:
  • Резюме: расстановка нужных акцентов, закрепление результата
  • Финальная диспозиция – точка в беседе, за кем последнее слово
  • Фиксация на бумаге
Совершенство – не состояние, а процесс. Предлагаемая технология позволяет каждые
Ваши переговоры превратить в очередную ступеньку к вершине. И когда это станет
привычкой, то вы начнете чувствовать себя с каждым разом все увереннее – до
тех пор, пока переговоры не станут для вас родной стихией.

Ведущий семинара семинара-тренинга "В Любых Переговорах – как Рыба в Воде" Жандаров В.А.